Ví dụ về storytelling trong bán hàng bất động sản cực hay:
Tôi đã bán được 1 giao dịch Compass One (2018), 1 giao dịch Ecoxuan (2020) có thêm được nhiều khách hàng tiềm năng và kéo kha khá traffic cho nhiều bài viết trên blog nhờ kỹ năng này.
Có thể kết quả như vậy hãy còn ít ỏi, nhưng so với việc bỏ tiền vài chục triệu ra chạy ads để có vài lead chất lượng thấp thì vẫn còn tốt chán. Nên thật đáng tiếc nếu bạn bỏ qua bài này.
Story Telling là việc chúng ta kể một câu chuyện có ý nghĩa tốt đẹp. Và người nghe sẽ học được bài học nào đó, có hành động nào đó sau khi nghe câu chuyện.
Nó không xa lạ gì, vì lúc còn nhỏ, chúng ta đã thường được ông bà, hay bố mẹ kể cho những câu chuyện cổ tích, bắt đầu bằng cụm từ ‘ngày xửa ngày xưa’.
Cơ bản, cấu trúc của một câu chuyện sẽ gồm 3 phần: Mở đầu, Cốt truyện và Kết truyện. Cụ thể như sau:
– Mở đầu: Xây dựng nhân vật (Character)
– Cốt truyện chính: Xây dựng tình huống (Context/Background), xây dựng những khó khăn, chướng ngại vật (conflict/tension) và nhân vật sẽ phải vượt qua
– Kết truyện (Resolution): tuỳ theo ý đồ của bài viết, mà có thể có các kiểu kết truyện:
1) những bài học ý nghĩa (moral lessions learnt);
2) kết thúc có hậu (happy ending); hay
3) Kêu gọi hành động (CTA – Call to action)
Sau đây, tôi sẽ demo bằng một câu chuyện mình từng viết và có 1 giao dịch ecoxuan vào năm ngoái, và giải thích từng phần bằng chữ in nghiêng cho các bạn phân biệt.


——
Nhân dịp Pornhub, Xvideos, Xnxx bị cấm truy cập, anh em chắc buồn tay, buồn chân, buồn mắt…không có gì giải trí, Dương xin kể chuyện ngõ hầu giúp anh em bớt buồn chán.


𝙱𝚊̣𝚗 𝚌𝚘́ 𝚝𝚑𝚎̂̉ 𝚗𝚑𝚘̛́ 𝚕𝚊̣𝚒 𝚗𝚑𝚞̛̃𝚗𝚐 𝚔𝚑𝚊́𝚌𝚑 𝚋𝚊̣𝚗 đ𝚊̃ 𝚝𝚞̛̀𝚗𝚐 𝚋𝚊́𝚗, 𝚑𝚘𝚊̣̆𝚌 𝚑𝚘̉𝚒 𝚝𝚎𝚊𝚖 𝚖𝚊𝚛𝚔et𝚒𝚗𝚐, đ𝚎̂̉ 𝚕𝚊̂́𝚢 𝚗𝚑𝚞̛̃𝚗𝚐 đ𝚊̣̆𝚌 đ𝚒𝚎̂̉𝚖 𝚗𝚊̀𝚢 𝚌𝚞̉𝚊 𝚗𝚑𝚞̛̃𝚗𝚐 𝚔𝚑𝚊́𝚌𝚑 đ𝚊̃ 𝚝𝚞̛̀𝚗𝚐 𝚖𝚞𝚊 𝚍𝚞̛̣ 𝚊́𝚗 đ𝚘́, 𝚟𝚊̀ ‘𝚌𝚊̂́𝚢’ 𝚌𝚑𝚘 𝚗𝚑𝚊̂𝚗 𝚟𝚊̣̂𝚝 𝚝𝚛𝚘𝚗𝚐 𝚌𝚊̂𝚞 𝚌𝚑𝚞𝚢𝚎̣̂𝚗 𝚌𝚞̉𝚊 𝚌𝚊́𝚌 𝚋𝚊̣𝚗.
𝙸𝚝 𝚖𝚊𝚔𝚎𝚜 𝚖𝚞𝚌𝚑 𝚜𝚎𝚗𝚜𝚎!
——
Dương có ông anh họ, là anh nhưng trẻ hơn Dương 5 tuổi, cao 1m85, nặng 79kg, tướng tá mặt mũi đẹp như 1 vị thần. Dương tạm gọi là anh Hải, vì tướng ảnh cũng cỡ Từ Hải.
Tướng đã đẹp mà chơi thể thao còn rõ hay. Đá bóng sân 5 người cực kỳ lả lướt, cứ như thêu hoa dệt gấm; hết rabona chuyền chéo cánh, đến elastico hay Zidane roullete qua người như khoai. Riêng các em gái thì cứ xin chết như ngã rạ.


——
Cách đây 2 năm, anh ấy quen 1 bé vừa đi du học nghành Tài chính từ Úc về. Ba mẹ bé này biết nên cấm tiệt vì Hải tuy đẹp trai, có tài lẻ nhưng nhìn phong hoa tuyết nguyệt và có chút gì đó lưu manh.
Tuy vậy, 2 người vẫn lặng lẽ yêu nhau. Ba bé kia nổi nóng, đánh chửi các kiểu, nên ngày nọ, bé này xếp đồ ra thuê 1 căn hộ ở tạm, nhằm tạo áp lực cho phụ huynh và cũng để tiện hẹn hò với Hải.


𝚃𝚞𝚢 𝚗𝚑𝚒𝚎̂𝚗, 𝚌𝚘𝚗𝚏𝚕𝚒𝚌𝚝 𝚗𝚊̀𝚢 𝚌𝚞̃𝚗𝚐 𝚗𝚎̂𝚗 𝚟𝚞̛̀𝚊 𝚝𝚊̂̀𝚖 (𝚜𝚞𝚒𝚝) 𝚟𝚘̛́𝚒 𝚗𝚑𝚊̂𝚗 𝚟𝚊̣̂𝚝 𝚖𝚊̀ 𝚋𝚊̣𝚗 𝚡𝚊̂𝚢 𝚍𝚞̛̣𝚗𝚐. 𝙽𝚎̂́𝚞 𝚗𝚘́ 𝚕𝚘̛́𝚗 𝚚𝚞𝚊́, 𝚗𝚑𝚊̂𝚗 𝚟𝚊̣̂𝚝 𝚜𝚎̃ 𝚔𝚑𝚘̂𝚗𝚐 𝚟𝚞̛𝚘̛̣𝚝 𝚚𝚞𝚊 đ𝚞̛𝚘̛̣𝚌, 𝚑𝚘𝚊̣̆𝚌 𝚟𝚞̛𝚘̛̣𝚝 𝚚𝚞𝚊 𝚗𝚑𝚞̛𝚗𝚐 𝚛𝚊̂́𝚝 𝚐𝚞̛𝚘̛̣𝚗𝚐 𝚐𝚊̣𝚘. 𝙺𝚒𝚎̂̉𝚞 𝚗𝚑𝚞̛ 𝚌𝚘́ 𝚖𝚘̣̂𝚝 𝚊𝚗𝚑 𝚋𝚒̣ 𝚖𝚞̀, 𝚗𝚐𝚑𝚎 𝚡𝚘𝚗𝚐 𝚖𝚘̣̂𝚝 𝚋𝚊̀𝚒 𝚑𝚊́𝚝 𝚌𝚞̉𝚊 𝚌𝚘̂ 𝚐𝚊́𝚒 𝚋𝚎̂𝚗 𝚌𝚊̣𝚗𝚑 𝚝𝚑𝚒̀ 𝚊𝚗𝚑 𝚕𝚒𝚎̂̀𝚗 𝚑𝚎̂́𝚝 𝚋𝚒̣ đ𝚒𝚎̂́𝚌.
——-
Đầu năm rồi, Hải gặp chuyện không may. Trong 1 lần sơ suất, Hải làm mất 1 đơn hàng trị giá 500k Mỹ kim từ 1 khách hàng Đài Loan. Trong 1 phút nóng giận, sếp đuổi việc Hải, cái tội đi làm 5 6 năm rồi còn phạm những sai lầm cơ bản, khiến công ty mất tiền (conflict 1).


—–
Chán đời, Hải đi uống với đám bạn giải sầu. Nhậu sương sương, trời cũng sấm chớp ý đùng đổ mưa, Hải kêu xe về căn hộ của bạn gái. Sẵn có hơi men trong người, ngoài trời lại mưa ầm ầm, sau một hồi hỏi han động viên, thì Hải và bạn gái cũng xông vào nhau, lột đồ nhau, chuẩn bị nhậu nhau…
Được 15 20p quần thảo, lăn lộn lên xuống, cào lưng cắn cổ, vã mồ hôi các kiểu, thì Hải cũng làm việc cần phải làm (khúc này mình nghe Hải kể lại thôi, chứ lúc đó mình không có mặt ở đó, tiếc quá).
Được 1 lúc, bé này la lên thất thanh, đẩy Hải ra:
– Anh ơi, anh chưa mang bao cao su!
– Chết mẹ anh rồi, hết rồi mà anh không để ý. Giờ làm sao em?
– Trời mưa gió bão bùng thế này, làm sao mà đi mua được đây anh!?
– Thôi kệ, quất tới đi em, hậu quả tính sau…
Và 2 đứa lại tiếp tục học bảng chữ cái nguyên âm a, i, u, e, …
2 tháng sau thì bé này dính bầu mà chưa kịp làm đám cưới. Ông bà thì vẫn chưa tha thứ cho con gái vì dám dọn ra khỏi nhà ở với trai. Nên dù biết con mình bầu bì, nhưng không tới thăm, chỉ gạt nước mắt gửi tiền, gửi đồ thông qua em gái con bé (conflict 2).
Hải xui tận mạng. Sau khi bị đuổi việc, vẫn chưa tìm được việc làm, sống nhờ tiền lương của bạn gái và tiền trợ cấp không chính thức của bố mẹ bạn gái. Mà tên là Hải nên suốt đời nó dính với nước, với mưa gió hay sao đó.
Lúc bạn gái sinh, trời cũng mưa tầm tã, gọi mãi mới có taxi, làm con bé sinh trên xe trên đường đến bệnh viện luôn. May mắn là mẹ tròn con vuông. Chứ mẹ tròn mà con chữ nhật là tha hồ 2 đứa và cả bố mẹ bạn gái hối hận (conflict 3).


—–
Cuối cùng, thì ông bà cũng tha thứ, và rước 2 vợ chồng cùng đứa con về ở chung để tiện chăm sóc.


𝙲𝚑𝚘̂̃ 𝚗𝚊̀𝚢, đ𝚎̂̉ 𝚕𝚊̀𝚖 𝚝𝚊̆𝚗𝚐 𝚑𝚒𝚎̣̂𝚞 𝚚𝚞𝚊̉ 𝚌𝚑𝚘 𝚌𝚊̂𝚞 𝚌𝚑𝚞𝚢𝚎̣̂𝚗, 𝚝𝚘̂𝚒 𝚔𝚑𝚎̃ 𝚝𝚠𝚒𝚜𝚝 𝚗𝚑𝚎̣ 𝚖𝚘̣̂𝚝 𝚌𝚊́𝚒. 𝚃𝚞̛́𝚌 𝚕𝚊̀ 𝚔𝚎̂́𝚝 𝚗𝚘̂́𝚒 𝚚𝚞𝚊 𝚜𝚊̉𝚗 𝚙𝚑𝚊̂̉𝚖 𝚖𝚘̣̂𝚝 𝚌𝚊́𝚌𝚑 𝚋𝚊̂́𝚝 𝚗𝚐𝚘̛̀, 𝚟𝚊̀ 𝚌𝚘́ 𝚔𝚑𝚘̛𝚒 𝚝𝚛𝚊́𝚒 𝚔𝚑𝚘𝚊́𝚢. 𝙺𝚑𝚒𝚎̂́𝚗 𝚗𝚐𝚞̛𝚘̛̀𝚒 đ𝚘̣𝚌 bật ngửa , 𝚟𝚊̀ 𝚌𝚞̛𝚘̛̀𝚒 𝚟𝚞𝚒 𝚟𝚎̉.
—-
Người Pháp có câu nói rằng: Với 1 chữ ‘nếu’, người ta có thể nhét Paris vào 1 cái chai. Nhưng mình là người Việt, nên mình nói:
– Nếu bạn gái Hải sống ở Eco Xuân thì hôm mưa gió đó, chỉ cần xách cái dù đi bộ qua siêu thị Lotte Mart là có thể mua bao cao su, cả đi cả về mất chừng 20p. Khoảng thời gian đó thì máy của bạn gái vẫn còn nóng nguyên, không phải khởi động lại từ đầu.
– Nếu lúc sinh, bạn gái Hải sống ở Ecoxuan thì chỉ cần qua bệnh viện quốc tế Miền Đông trong vòng 5p, và lần này không cần đi bộ vì kêu taxi khu vực đó rất dễ và nhanh.
Tóm cái váy lại, là ở Ecoxuan thì mưa gió, bão bùng thế nào, chúng ta vẫn có thể hưởng thụ cuộc sống vui vẻ mà không cần lo lắng sẽ để lại hậu quả, tất cả tiện ích đều nằm dưới chân.
Hiện tại, bên Dương đang nhận đặt chỗ có hoàn lại dự án Ecoxuan block A. Pháp lý đã hoàn thiện 100%, không thiếu bất cứ 1 loại giấy tờ gì. Còn xây dựng thì đã tới tầng 9; đặc biệt giá bán và phương thức thanh toán cực kỳ tốt.
Trong lúc chờ đợi các website trên có cách vào lại, các anh chị xem thêm về dự án căn hộ Eco Xuân tại link ở phần comment nhé anh chị. Hoặc gọi Dương 0903 xxx xxx để được tư vấn.
Cảm ơn anh chị.
Hy vọng ví dụ về storytelling qua bài viết này sẽ hữu ích với bạn trong việc bán hàng.
Bạn quan tâm đến kinh doanh, đầu tư làm giàu? Hãy sở hữu ngay bộ cẩm nang bí quyết làm giàu MONEY SUCCESS MASTERY gồm đầy đủ 4 bộ cẩm nang làm giàu theo lời khuyên của người cha giàu, đó là: kinh doanh, bán hàng, đầu tư chứng khoán, bất động sản. Tìm hiểu chi tiết tại link: https://www.biquyetlamgiau.com